“欢迎您的到来，公爵殿下。”

德文希尔号在东京横田机场降落，巴伦亚洲之行的第一站，选择了倭国。

这一次的到来，他还是比较低调的，是以私人的名义进行的访问，不过依然有人来到机场进行迎接，那就是软银集团的创始人孙政义。

基本上说起来，企业家分为两类人，一类比较高调，善于打造自身的形象，从而获得大众的好感和支持，从而将这种好感与支持，延续到自己的公司和产品上；另一类人则非常低调，几乎不会出现在公众的视线之中，更不要说频繁的接受采访面对镜头了。

在巴伦“创业”的前期，他是更类似于第一类人的，“最年轻的英伦公爵”、“投资天才”这些，都可以说是巴伦对外的形象，毕竟那个时候，他需要依靠这些形象，来获取资金，从而扩大投资规模。

那个时候他不但接受过采访，而且还主动参加过一些真人秀的综艺节目。

但到了现在，巴伦已经无需这样来打造自己的个人品牌形象了，并且随着资产规模的膨胀，他甚至不希望自己的名字出现在富豪排行榜上，因此也越发的低调了起来，他本人已经许久没有接受过采访了，有关的采访，都是由他的发言人来进行。

至于说孙政义，很明显，也是属于第一类人，经常能够看到他出现在各种报道之中，而他的这种形象，也为软银集团获得了极大的好处，就比如这一次次贷危机之后，虽然软银集团没有像原时空一样获得了中东500亿美元的投资那么多，但也分得了中东从美利坚撤出资金的一部分，一两百亿美元总是有的。

巴伦和孙政义，算是比较早就认识了，毕竟两人都是阿里公司的股东。

除了这样的关系之外，孙政义的软银集团同巴伦相关产业的合作，也还有不少，加上双方都获得了不少中东资金的投资，因此这一次他来到倭国，孙政义非常热情的迎接了他，并且进行了招待。

“恭喜您，孙政义先生，您对沃达丰倭国公司的改造非常成功，也感谢您将荣耀Mate系列手机带到倭国市场……”

“可以说我们是双赢，公爵殿下，荣耀手机不属于苹果IPhone的功能和品质，是它们在我们这里获得成功的主要原因。”

巴伦和孙政义之间的互相吹捧，很容易就令双方的气氛融洽了起来。

不过巴伦也不算太过于夸大其词，荣耀手机能够进入倭国市场，还真的要感谢软银集团。

事实上，倭国的手机市场有些特殊，当之前功能机的时代，诺基亚、三星、摩托罗拉这些品牌在全球风靡的时候，在倭国国内，使用人数最多的手机品牌则是夏普、NEC和松下。

这倒并不是因为倭国人爱国，也不是他们觉得诺基亚、三星、摩托罗拉不好用，主要的原因就是倭国人有钱而且怕麻烦，因此他们购买手机的途径并不是自己比价，然后去商场购买，而是直接去手机运营商那里购买手机。

因此就算商场中有诺基亚等国外品牌的手机出售，但是本国民众主要习惯都是通过运营商来购买手机，而这些运营商的背后与他们国内的大财团有千丝万缕的联系，这些大财团同样也控制着夏普、NEC，松下这些本土的手机品牌。

既然是这样，那么他们肯定只会向民众出售自己品牌的手机，就算诺基亚、三星、摩托罗拉这些的品牌手机再怎么好用，也始终无法进入运营商的销售渠道之中。

而进入智能手机时代之后，苹果手机和荣耀Mate系列手机，在许多国家大受欢迎，而很长一段时间，在倭国国内大家依然在使用着本土品牌的功能机。

倭国的功能手机比世界任何国家都发达，它们有超大的屏幕、翻盖的手机电视、极其丰富的运营商提供的互联网服务……这是一套倭国封闭的移动互联网体系，并且多年来运作良好。

在这些运营商的宣传下，倭国的民众普遍都认为传统功能手机已经能很好地满足用户的需求，而智能机的使用太过于复杂。

而软银集团，从创建初始就以行业颠覆者的形象存在。

早在2001年的时候，孙政义的软银集团就进入了倭国垄断已久的宽带市场。

当时，倭国的PC上网市场，由老牌国企NTT一家独大，民众上网的费用非常昂贵，网速也不快。

NTT是倭国的老牌国企，在倭国的政治及经济地位无人能比。

当时的孙政义也是非常的有勇气，当时他不惜冒险，拿着汽油和打火机冲进倭国总务省的办公室，强迫官员和他进行谈判——要求政府修改法令，不让长期垄断倭国固网上网市场的NTT独占光纤业务。

最终孙政义的冒险得到了收获，在谈判之后，倭国官方允许了软银集团进入这个市场，因此孙政义的软银集团通过低价策略，获取了极大的市场份额，成为倭国重要的网络运营商。

之后在2006年3月，软银集团又进入到移动通信市场。

他们宣布，以1兆7500亿日元(约118.7亿美元)，收购沃达丰倭国子公司，正式进入移动通信业务。

当时软银集团并没有这么多钱，他们为此背下了1.9万亿日元的巨额债务。

之后同样是通过低价策略，软银集团大打价格战，不断的增加了自己的市场占有率，成为和NTT DoCoMo与KDDI并列的倭国三大移动运营商之一。

在前面说过，倭国国内民众购买手机的主要方式，就是通过移动运营商的渠道进行购买。

因此在成为倭国国内主要的移动运营商之后，软银集团又对倭国的手机行业进行了颠覆——他们将苹果手机和荣耀mate系列手机引入了倭国国内市场。

早在苹果手机尚在研发的时候，孙政义就已经主动去美利坚见了乔布斯，最终获得了IPhone手机在倭国的销售权。

而在荣耀手机推出之后，同样是软银集团，是倭国的通信运营商中唯一一家愿意拿下荣耀手机销售权的。

最初因为倭国民众普遍使用功能机，因此包括行业内的其他运营商在内，都非常不看好软银的这個举动，认为倭国民众并没有使用智能机的习惯，因此他的这个举动最终会以失败结束。

但最后的结果却让人大跌眼镜，软银集团再次取得了成功，苹果手机和荣耀Mate系列手机在倭国国内大受欢迎，年轻人纷纷购买，以使用苹果手机和Mate系列手机为荣，这两个手机品牌的占有率不断上升，成为倭国国内手机销量最高的品牌。

当然，针对IPhone手机和荣耀Mate系列手机的销售，令软银达成了双赢的效果，这两款触屏智能手机的引入使得软银集团的吸引力大幅提升，倭国大批时尚的年轻人涌入软银集团的网络。

这些人每月花在iPhone和Mate系列手机上的流量费用相当惊人，智能手机的每月流量花费是功能手机的十倍以上，这也令软银集团成为倭国第一家数据收入超过语音收入的运营商。

事实上，无论是当初巴伦收购O2电信，使用低价策略，还是后来收购T-Mobile USA，以低价策略冲击美利坚的电信市场，都或多或少有参考孙政义在倭国电信市场上的成功方法。

(本章完)